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            好友牛牛-地方棋牌代理如何考虑棋牌品牌的“中心支援”

            发布时间:2020-09-05 12:47

            之前两篇文章中,笔者分析了传统的房卡逐级批发、定制开发等模式的优缺点对比,并且跟大家初步介绍了联运模式的特点。那么,作为地方代理的您,该如何挑选合适的联运合作伙伴呢?本文将就此问题为各位读者做简要论述。

            联运产品的合作方,必须具备卓越的产品开发能力

            网络棋牌游戏行业本质上作为数字娱乐产业的一类,是以计算机程序作为产品的形式和载体。玩家的一切体验,皆由产品的客户端程序和服务器端程序协同工作而提供。棋牌游戏好赢斗牛下分板,本质上就是程序代码和美术/声音素材的集合。玩家的游戏体验优劣,取决于产品操作的流畅度、规则的公平性与准确度(包括与本地玩法的相似度)、视听觉的美感和刺激性、反外挂与反作弊能力、服务器的稳定性以及防攻击能力等若干维度的综合结果。这个综合结果的好坏,我们可以称之为棋牌游戏的“品质”。

            产品本身的品质,是棋牌游戏行业的万源之源、万本之本。无论你是群主、还是代理、或是全民斗牛旧版下载厂商,决定进入棋牌游戏的第一步,就是评价自己团队或者自己所能获得产品的品质,在整个行业竞品中的相对位置。

            在201516年,由于房卡棋牌行业整体的竞争强度较低,大部分主打地方特色规则的产品,并未遇到太多强劲的竞争对手。因此各个局部市场中,玩家所能选择的产品有限,这也给了很多新进厂商一种错觉,好像可以花一点钱,快速通过换皮改规则上线一个本地玩法即可赚钱。

            但自以后,特别是几起具有重大影响的资本市场投资行为发生后(想必各位都耳熟能详,在此不再赘述),大量的资本和团队开始进入地方房卡市场。虽然其中仍然充斥大量的,以赚“快钱”为目的的“玩票”类厂商,但也不乏具备深厚研发基础和产品能力的优秀企业。另外,早期成功的房卡企业也基于其日益强大的资金实力,不断提升产品品质。且还不论具有雄厚玩家和产品基础的传统金币模式的棋牌厂家,也在纷纷组织产品和人力投入房卡领域。

            但就是在这种环境下,笔者近期依然能听到诸如“房卡棋牌研发不重要”“五万元就能搞到一个产品做”之类的言论。对此,笔者只能表示,如果研发能力或者研发资源所能够带来的产品品质,无法达到同类产品的前5%,那么其实没有多大必要进入这个行业。因为就算短期内能获得一定收益,但在产品数量日益增加,用户获得和迁移难度日渐增大的年,这个收益的获得将是非常非常困难并且难以持续的。

            而在联运模式下,地方代理们可以选择最好的产品来合作,最大程度的弥补了地方代理在研发和产品资源方面的短板。

            联运厂商的合作模式,必须灵活、有弹性,充分放权给地方代理;同时能够有效保护地方代理利益,且具备长期合作的信任基础。

            笔者之前的文章中,已经就几种业务模式(房卡逐级批发、充值返利)进行过简要分析。毫无疑问的,充值返利模式在各个方面都完全优于传统的房卡逐级批发模式福建斗牛app。因此,必须要选择采用充值返利模式的厂商进行联运合作。但此外,模式中还有几点至关重要,要请各位地方代理注意。

            首先,联运模式中,是否有地区独代的设计。所谓地区独代,是指将某产品该区域(一般可设置为县级或地级行政区)的代理拓展权,排他性的授予一位或几位(但至多不应超过三位)地区代理。

            基于之前的一些观察和经验,如果一个产品没有地区独代的安排,那么该地区的众多代理之间则必然发生恶性竞争,互相蚕食利润空间。当然,地区独代的申请也有其门槛,必然是要求在本地具备一定实力和资源的地方代理才有资格申请。对于此类代理而言,如果没有独代模式,那其长远的利益基础是完全无法保证的。

            独代的资格代表一种权力,但同时也是责任。

            厂商会谨慎的选择独代伙伴,独代们也肩负着相应的业绩责任。甚至在未来,厂商也可以要求独代不能再进行竞品的宣传推广。虽然有一些互相限制,但独代模式本质上是把厂商和地区代理的利益更紧密的绑定在一起。

            独代们已经实质的相当于棋牌厂商的合伙人。这当然是一种各高级、各具备长期稳定性的合作模式。

            其次,联运厂商的代理政策是否统一、公平、透明、谨慎;官方是否会和地方代理争夺代理资源。

            在之前的观察中,发现一些厂商为了短期的利益,投入大量资源在推广方面,雇佣大量的推广人员或客服征募代理。为了完成短期业绩,公司内部的推广人员不但互相挖角、甚至会挖角其他代理的下级代理,用不合理的政策利诱代理跳槽。还有的以更换平台为名好友牛牛,大量的架空旧的代理关系,让辛苦开发了很多新代理的地方代理们的工作,白白的被厂商窃取。

            因此在决定合作之前,一定要仔细了解该厂商拓展代理的方式与模式。如果发现有大量的厂商推广人员大量公开招募,且不考虑实际业绩等级就漫天开价,则一定要慎重合作。因为一旦合作好友牛牛,下级代理们有相当大的可能性被挖走,代理关系将毫无稳定性可言。

            最后,要注意联运模式的细节体验是否利于推广。

            比如,如何发展新代理和玩家(邀请码模式还是扫码模式)?如何结算分成(自助结算还是人工结算)?代理后台功能是否全面且体验优良?是否有完善的业绩统计、查询和通知功能?是否有玩家白名单机制(限制陌生玩家进入房间)?是否有完善的举报和封禁系统?等等等等,不一而足。这些细节的功能体验,都将严重影响产品推广的难度和前景。

            联运厂商是否能提供有力的“中心支援”,作为各地代理商的有力后盾。

            这里提到的“中心支援“是一个广义的概念,它包括:

            是否能够迅速的开发出适合各个地方的玩法或版本;

            是否能够准备足够多的高质量素材来辅助地方代理的推广工作;

            是否能够在品牌方面迅速打开知名度,提高推广工作成功率;

            是否能不断尝试新的活动手段,提高产品粘度和传播力;

            在业绩特别出色的地区,是否能够提供人力和资金支持,举办赛事等有助于提升地方品牌影响力和知名度的活动。

            公司是否有必要的证照,以保证经营的合法性。

            其实联运模式的核心,就是厂商与地方代理各司其职,各自完成各自最擅长的部分,来对抗竞争对手并取得业务上的成功。联运模式的核心不是单打独斗,因为在竞争日趋激烈的地方市场里好友牛牛,不会再有通吃的厂商,也不会再有通吃的代理。两者的精诚合作、深刻互信,才是决胜于市场的不二法门

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